モニター募集では満席だったのに正規料金にしたら「お申込みゼロ」だった時に読んでみてね

フォトスタジオ歴2年目、フリーランスカメラマン歴1年目
ファミリーカメラマンをしているmimiです＾＾

モニターさん募集では満席だったのに…
正規料金にしたら「お申込みがゼロだった…何で〜？！」
っという時に読んでみてね！

結論は、
正規商品を買ってくれるお客さまにモニターさん価格で販売するです！

正規商品を作らずにモニターさん募集がお申込みゼロの原因？！

モニターさん募集は満席

モニターさんは低価格で打ち出していることもあり、
募集当初からお断りしなくてはいけないくらいにお客さまのお申込みが入ります。

３時間で満席っということも🈵✨

カメラマンとしては、
とっても嬉しい限りの状況です。

ですが…
正規金額にて募集をすると待てど暮らせど「１件もお問い合わせがこない…！！何で？！」

価格が高すぎた…？
値下げないとお客さまは来てくれない…？

そんな時、焦るよね💦

そもそもモニターさん価格どうやって決めた？

ここで質問です！
モニターさん価格どうやって決めましたか？？

たくさんの人に届けたくて低価格にしてしまった！っというかた。私もそうでした。

でも実は安くして来てもらうっというのは
お客さまの価値観のズレが起こり「低価格で買ってくれるお客さま」に届いてしまうのです。

そうすると、低価格だから選んでくれていたお客さま。お値段をあげたらもちろんお申込みはしないのです。

価値観のズレを防ぐにには？

ポイント①正規価格の商品設計

「最終的に販売したい商品設計をしっかり行う！」です。

モニターさん用の商品を作り販売するのではなく、
最終的にこの金額で撮影させてもらいたいっという金額も含めた商品設計を行います。

\商品設計の記事はこちら/

ポイント②誰に販売するか

低価格ではなく、
「定価で買ってくれるお客さまにモニター価格で販売する」です！

定価で買ってくださるお客さまとは？！誰だ？！って感じてここ難しいところですが大切なポイントなので◎

ご自身のターゲットさんはどんなかたかな？
そのターゲットさんが欲しい撮影メニューは？
どんなことを価値としてターゲットさんに約束できるかな？

頭にたくさん汗をかいて、
じっくりと時間をかけて考えてみましょう✨

モニター募集の取り扱い

モニター価格の設定方法

モニター価格は正規価格の二分の一、もしくは三分の一くらいを目安にしましょう！

モニターを募集するということはプロとしてお仕事するっという事なので、品質とサービスは正規価格の商品と同等としてくださいね。

作例集めや商品の見直し

モニターさんの募集の目的はカメラマンの場合、作例を集めることや実際に撮影をしてみてお客さまのご意見を聞き商品をブラッシュアップさせることです。

※決して低価格でたくさん価値観の異なったお客さまを集める事ではありませんよ〜！

そしてモニターさん募集の際はアンケートのご準備もお忘れなくたくさん感想やご意見をいただいておきます◎

振り返り

「モニターさん募集は満席だったのに…何で？！」っという疑問は解消されましたでしょうか？

みんな「やっちゃったー！」の経験はします！そうだよね？みんな！？笑
そんな経験をあなたのSTORYにして人間味のある魅力いっぱいなカメラマンに一緒に成長していきましょう！

レンタルスペース、一人でポツンあります(私)
お申込みゼロもあります(私)

だけど「たった一人の撮ってください」のお声に全力で撮影させていただいたらですね、「またお願いしたいです」って言っていただけるようになってきます🥰

なので一緒に行動していきましょう〜！！アウトプットすると定着率がアップします。

クレヨンパンダでは毎月、報告会やセレクト色調作業会をzoomでやっているのでお気軽に遊びに来てくださいね☺️